蓝沛电子烟,搭载最新油芯分离技术

作者:A冬蒸汽油 发布时间: 2021-06-19 22:49:00    

在很长一段时间里,深圳沙井造出来的电子烟,大部分都销往了美国和欧洲。而跟随产业链的脚步,国内最早一批的电子烟从业者也选择在海外建立品牌和开拓市场。
但当这些品牌开始回归国内的时候,面对的已经是悦刻占据一半以上、剩余被其他国内二线品牌瓜分的竞争格局。
小凡VapX在海外品牌的归国大军中并不起眼,虽然他们也在欧美多国设立了运营中心,但体量毕竟还是无法与国内的大品牌相比,如果还是走目前声量最高那一批品牌,大量赋能经销商或者砸钱铺渠道的路线,在竞争生态位上必然处于劣势。

“团队和技术”是核心资产

蓝沛是小凡VapX之后的二次创业。接近三年的韬光养晦之后,他们没有选择自己熟悉的大烟赛道,而是推出了一款搭载X雾化芯的小烟产品,名为“蓝沛YK1”。而且大多数的烟弹,在运输储存和日常使用中或多或少都存在漏油的情况,搭载X雾化芯的蓝沛YK1,在不破坏整体的情况下,解决了烟油的存储问题。“完全不漏油。”其向格物消费介绍道,烟油只要没开封,就会一直保持真空,不会与棉芯发生化学反应,蓝沛完全独立的芯子与烟弹结构,大大降低了烟油的库存损耗与变质与市面上主流的陶瓷芯相异,蓝沛YK1采用了口感还原较好的棉芯,结合蓝沛研发的XCOIL雾化芯,一根芯子可以搭配使用12+ml烟油,使用寿命相当于传统6颗烟弹。

棉芯复用的好处在于,当烟弹内烟油达到最低油位线时,将芯子拔出,推入下一个全新的烟弹中即可继续使用。不过,这种技术并非完全没有缺点。因为一开始拆封使用的时候,如果烟油尚未完全浸透棉芯,此时抽吸,就会造成干烧,产生令人不适的焦味。如果使用不当,一开始就将棉芯烧焦,在接下来使用的过程中就会持续产生焦味,十分影响口感。


“厚道”的价格
促使蓝沛团队投入更为轻量的小烟研发,除了技术,相对DIY设备更低的入门成本也是重要因素。

蓝沛的工程师团队,家中长辈里的烟民多为50-60后,面对动辄几百一套的电子烟,除了传统香烟到电子烟的转换问题,更大的障碍其实是售价“不够亲民”。用更低成本的烟弹,“让低收入群体也抽得起烟”,也是团队推出蓝沛YK1这款产品的初衷。OEM厂商方面,蓝沛选择了与比亚迪合作,在蓝沛内部看来,“技术是重要因素”。相对于采用老牌代工厂的现成方案——不可避免导致了产品的同质化,比亚迪与上述两家对比,其生产线能达到蓝沛的技术要求,相比更低的代工价格进一步降低了YK1的成本。

另一方面,蓝沛YK1的油芯分离技术也能满足一步老玩家对于产品差异化追求,厚道的价格,加之与某刻一代适用的烟弹,进一步降低了其他品牌用户入坑蓝沛的门槛。搭载最新雾化芯技术的蓝沛YK1系列,三弹一芯的售价暂定为49/套。其正式价格会在产品发布之后有所浮动,不过蓝沛向格物消费记者表示,“会是一个市场接受度很高的价格”。

渠道赋能不足,“锁死”销量天花板
就算产品再有竞争力,渠道环节的薄弱,会使产品无法触达最广大的用户群体,这对于新品牌来说是“硬伤”。
目前,蓝沛的产品与迪信通和广州薄荷糖的电子烟集合店渠道展开合作。产品的销售主要集中在北京和广州两地,待YK1产品发布之后,消费者会在上述两家的电子烟集合店里见到蓝沛的产品。

对一个新生品牌而言,选择委身于集合店或许不是一个最好的开局。其一是因为集合店品牌过于密集,消费者的注意力不会完全落在蓝沛这样一个新品牌上;

其二,如果没有累积的客源又没有来自品牌方的补贴与支持,集合店前期需要花费较大精力引流客源,并且需要自己承担潜在风险。
没有自己的专卖店,就算是产品再好,没有足够的利润,也不会成为集合店主的主推产品,这对于急需打开口碑的蓝沛来说,是销量增长的软肋。
但对于同质化的国内小烟市场,海外归来且关注技术的蓝沛YK1的亮相,相信会给小烟行业注入新的活力。

 

 

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